大家你看看我，我看看你，小小的激动中带着跃跃欲试，可是又不敢迈出第一步。
上官松霞站了起来，问道：“具体怎么分配？你不是也带来一个人吗，他怎么办？”她说的是吕不同。
李阳道：“你是上官松霞，对吧。入行不到一年，很有闯劲！这一次吕不同只协助大家完成任务，不参与分业绩。”这下销售们炸了锅，再也保持不了纪律，开始议论起来。
刚才李阳说的都是设想，离实际还有一段距离，可是不让吕不同分业绩，却是实实在在的割肉，割的还是生肉。销售们都看着吕不同，只见他神色自若，就好像李阳说的不是他一样。
上官松霞又道：“你说不分配，可是单子在你手里，我们也不知道具体的数额。”她这几个月在这里呆的也很窝火，目前已经在联系下家，准备商量好之后就跳槽，是以敢大胆直接地说出其他销售的心里话。销售们顿时纷纷附和。
李阳示意大家安静，说道：“要想公平公正，就需要公开。只有公开，大家才能知道谁做的多，谁做少，谁拿的多，谁拿的少。我相信每个人都有公正的判断能力，也都会对所有公开的数据和进度有正确的判断。”
上官松霞不再说话，坐回位置，看着李阳，思索着他所说的每一句话，如果他说的都是真的，那何必要跳槽。入行时间虽短，但对于行业情况，她还是很了解的，不管到哪家公司，不管国企私营外企，必然会有不合理的现象存在，差别只是程度不同而已。
如果真的像李阳所说，那就完全打破了不合理赖以生存的土壤。在充足的阳光下，任何不公平不公正都会消亡。
李阳环顾众人，问道：“把你们想问的问题，任何疑惑，都可以说出来。”
有了吴江和上官松霞的带动，剩下的销售们都大着胆子，把他们的疑惑和问题说了出来，李阳一一做着解答。一圈听下来，最根本的问题还是大家不太相信他所说的共享业绩。
李阳总结道：“大家都关心的是共享业绩的问题。你们在杨学冬手里已经被折磨了几个月了，没有离开，说明你们心底还是有一些想法的，现在死马当做活马医，再拼搏一把。输了也没什么，如若成了，不是皆大欢喜吗？”
众人闻言皆想李阳说的有理，吴江道：“这次我本来已经是被公司清退的人，可是李阳李经理抗着压力把我保了下来，我相信他这么做一定不是只为了自己打算。对于他的想法，我举双手赞成。”
上官松霞也道：“反正已经一路拖了下来，大不了再拖一个月。我也同意。”余人纷纷赞成。
李阳对吕不同示意，吕不同又开始讲：“据得到的情报，腾龙药业已经在仁济扎下深根，仁济的大单都是被腾龙拿走的，如何从它的手中把单子夺过来，是我们要深入研究的。”
杨娜道：“腾龙肯定和仁济的上层有很坚实的关系，我们最好先搞清楚这个关系到底是谁，然后再有针对性的出手。”
众人见她开了口，也都跟着纷纷献计献策，探讨着可能性和方案。
时间转眼又到了周五，张丰年规定的例会照常召开，所有的分部不管是什么情况，全都参加了会议。一如上周，各部门的业绩被映在屏幕中间。杨学冬团队的排名比上一次更要靠前，而李阳还是处在最后一名，并且业绩的数字比上次还要难看。
为了实现李阳定下的整体目标，销售们暂时都停止了对其它客户的跟进，全都将精力集中在仁济。有这样的结果，李阳心里早已有了准备。
在听过其它部门的报告后，张丰年叫到了李阳，没等他开口介绍，就直接问道：“上周关于吴江的问题，你还没有解决吗？”
李阳平静道：“我已经和他谈过了，我觉得他有能力做到合格，他也承诺我尽一切可能完成任务。”
“唔，”张丰年点着头。“如果他本季度还是完不成任务呢？”
李阳沉默着，他不能替吴江做保证，可是张丰年的态度却让他很不爽。本来留给他的人就不多，市场也被杨学冬搞得乱七八糟，可是张丰年并不提这些，只关心吴江会不会走掉。他到底是什么地方得罪了张丰年，才会被这样整？
“听到我的问题了吗？我在等你的回答！”张丰年加重语气又重复了一遍。
李阳抵制着怒火，答道：“如果他本季度还是不能完成任务，我会主动请他离开。”
“很好！”张丰年语气缓和道：“不过一定要等到最后一天吗？凭着他现在的业绩，也能判断出他的能力水平吧。不过这次我听你的，过后让他给我交一份书面保证。”又道：“你的业绩比起上周更差了，希望你不是只享有盛名。”
结束了公司会议，李阳出了办公室，在部门中将所有的销售集合在一处，给大家讲这周的工作进展。经过上周的发动，销售们已经调动起他们的工作热情。
吕不同更为卖力，在一周的跑动中，杨娜发现他已经更为了解仁济，而且在医院发展了几个内线，都是不起眼的职位，像打扫卫生的阿姨，药剂科的小护士。这些人职位虽然不起眼，对于更好的了解掌握各位大佬的动态却更有帮助。
等大家一坐定，李阳首先对吴江道：“刚才的会议中，张丰年又提到你的业绩了。他要求你填一份书面保证，保证业绩完成，如果完不成，就要主动离开公司。”
吴江点点头，表示明白。这个结局是他一早就预料到、准备好的，从杨学冬开始折腾他们时开始。
“你放心，我不会让你离开公司。我也不会让你们任何一个人离开公司。如果必须离开，我会和大家一起离开。”虽然是面对面的坐着，李阳给吴江的感觉却是他们在同一条阵线上。
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