再加上这些机构以前也曾和尚优合作过，彼此也有印象，怎么这次都像约好了一样，一个个对销售们都闪烁不定，难道他们专门针对尚优？
听了李阳的疑惑后，史大庆肯定地说道：“不太可能是专门针对我们的。说实在的，如果这么多重要的客户和竞争对手共同针对尚优，那说明我们集团也足够强大了。”此时他已经完全清醒，声音也变得清晰。
李阳不由笑了，史大庆说的没错。又叮嘱道：“你再盯一个星期，看看具体的情况。务必要见到主管或者总校长，实在见不到，就想办法弄清楚原因所在。”
史大庆欣然应允。
挂了电话，李阳琢磨着史大庆的分析，若说不是针对尚优，为什么会这么凑巧？敲门声响起，是莫明慧，李阳让她坐下，问道：“什么事？”
“我刚发了一封邮件，李总你看了没？”莫明慧说道。
李阳点开电脑，果然有一封新邮件，标注是对市场的一些看法。
莫明慧说：“我顺便讲一下吧，也正好和你交流一下。”李阳点头同意，莫明慧又说：“我想在我负责的区域省份开一个教育管理平台的产品推荐会，名字暂时定为‘网络时代的学校教育与管理’，邀请省内有实力的学校都参加，其他的学校也可以邀请，以壮声势。”
“主办单位可以请省教育局主持，我们负责具体经办。所有的费用也由公司出。这样可以把会议的规格提高，我们就有更多的机会可以推荐产品，甚至在介绍解决方案时，也可以用现有的方案。”
李阳的眼眸亮起来，莫明慧的一番想法，很有见地，也很符合具体情况。“你的想法很有启发。这样，我先认真看一看你的邮件，然后我们再讨论这件事。”
莫明慧面带笑容站了起来，离开了办公室。周末送完李阳回家后，她一直在思索怎么才能接近李阳，既然他的心思都在工作上，那么就从工作让引起他的注意。刚才见到李阳的神色，知道已经打动了他，心中暗呼一声，知道找对了方向。
李阳点开邮件，附件是一篇长长的报告，大致看过一遍，前面很多都是市场方面的分析，后面才提到产品推荐的事。
对于市场分析，李阳已经有完备的认识，只是扫过几眼就拖了过去。到得下面的产品推荐时，这才仔细看起来。
邮件看完，李阳的思路也被完全打开。莫明慧还是很有能力的，应该多重用。她的方案让李阳想到为什么几个非常能干的销售下了市场，却找不到丝毫插入的机会，也许是销售方法不对？
另外李阳也想到了教育管理平台是一个新的事物，应该在销售们发动进攻之前，先对客户进行市场预热。这种预热就象莫明慧所说，必须有权威性，最好有强力背书。
在把大家反应上来的情况汇总之后，李阳决定立刻开始调整策略。销售就像打仗一样，必然会有胜有败，最大的失败是被对手牵着鼻子走。从目前的情况来看，很有这个可能，一定要严加防范。直觉告诉李阳，竞争对手已经开始行动，只是他还没抓到线索。
谁能够胜出，就看怎么运用策略了。一番思索后，李阳马上给史大庆王秀晶和陈艺兴打去电话，让他们在销售的同时，搜集正大这些竞争对手的情况，了解他们的销售是否也下了市场，另外也要弄清楚客户是否和他们已经有了接触。
李阳特别强调：“我要准确的信息，不要有可能也许之类的情报。后天把搜集到的情报发邮件给我。”
安排过任务后，他又让王丽坤通知莫明慧到办公室一趟。王丽坤应了一声，来到部门通知了莫明慧。莫明慧没想到这么快，李阳就要召唤她，心里不由激动起来。
她来到办公室，抑制着心情坐在李阳对面。李阳道：“你的邮件我仔细看过了，建议很好！现在另外有件事需要你办一下。”
莫明慧笑了起来，说道：“李总现在手下兵多了，难得让我办点事。”
李阳不理会她言语间的埋怨，说道：“这次的事有些难度，部门里只有你能办成。”
一种特殊感油然升起，莫明慧整理状态，换上了白领丽人的形象，和刚才撅嘴的小女生判若两人。
李阳很满意她的表现，女生该有的可爱要有，工作中的雷厉风行也要有。
“我需要你用个美人计。”
莫明慧一愣，可是看李阳的样子并不像是开玩笑，脑子一转，问道：“怎么让我去？我又不是美人。”
李阳笑道：“怎么就不是美人了，部门里数你最漂亮。”
莫明慧被夸得笑了，心道李阳还是挺有眼光的。
李阳又解释道：“你也知道，现在我们面对的市场形势很奇怪，我刚才已经让出差的销售们在当地搜集情报，我们也要在这里搜集一些情报，这样更有利于我们准确判断到底发生了什么事。”
莫明慧同意他的说法，不过还是有些担心，问道：“我要从哪些渠道搜集情报？”
“一般我们的情报来源是公司的公关部，他们负责和信息教育局以及几所与我们合作的大学保持联系。”李阳说，“不过我刚才已经问过他们，他们并没有任何新的有用的情报。”
“目前网络、多媒体等新技术在教育教学中的应用由信息教育局下属的一个司局级事业单位来统一管理，可是公关部竟然不知道这个部门已经换了领导！”李阳颇为生气，“现在我让公关部约了新领导明天一起吃饭，新领导叫刘敬明，到时候你和我一起去，见机行事就好。”
莫明慧放心了，不是做什么出格的事就好。
李阳又问道：“你的方案提议都很好，具体的客户跟进怎么样了？”
“我想在我负责的省份组织一次大型的新闻发布会，宣传一下我们公司和美思合作的事。”莫明慧道。
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