郭昌深知做为一名主管业务的副总，只要业务做好，根本不用怕任何馋言。他马上召集起销售骨干商量对策――李泉自然也在列。情势虽然很急迫，但郭昌表现得很镇静。
“现在的市场形势对我们来说机会和挑战并存，”他食指叩着桌子说道，“今天开会的目的，就是来分析一下我们的机会在哪里。”
“请大家都谈一谈市场的情况，一起来研究分析下机会所在，然后我们再确定下一步行动的方案。从这边开始，挨着谈。”他一指右手边道。
销售们开始一个接一个地分析起各自负责的市场。说着说着，问题就浮现了出来。尚优在第一轮的较量中取得了先机，现在市场上的普遍观点都认为尚优是一枝独秀，其他公司对于新产品并没有充足的准备。正大的销售们都遇到了这个问题。
另外尚优已经成功签了几家有市场号召力的客户，而且为了扩大影响，尚优对这几家客户的跟进服务和技术支持都做得先完美，客户满意度极高。尚优借此建立起初步市场口碑。
郭昌有点不耐烦了，敲着桌子道：“你们能不能说话不要总提尚优！业内怎么也有百十来家公司，市场容量一年就几十个亿，尚优再厉害，也吃不下这么大的蛋糕！”
这时销售乙站了起来，说道：“我有一个朋友在甲公司做销售，甲公司规模也不大，一共才三十多个人，他们卖的也是教育管理平台类的产品。他说他们公司前两天刚成交一个单子，总额有四百多万。”
郭昌表示怀疑：“这么小的公司也能做教育管理平台的产品？哪家客户会和他们做生意，一点保障也没有。”
销售乙说道：“我也很奇怪。不过我看过他们的产品手册，做得很正规。这肯定不是他们公司研发出来的，我估计他们是引进的国外产品，做了汉化就卖。不过我朋友说的很肯定，他们的确签了第一份协议，而且是个大单子。”
“你了解过他们签的客户的信息吗？”郭昌问道。
“好像是某市的教育局，不是机构或者学校。”
郭昌若有所思，陷入沉思，过了一会才带着尴尬自嘲一笑，说道：“我们继续讨论。”
销售们把暂停的话题继续展开，可郭昌的注意力却跑到了销售乙的信息上。到后来他干脆离开会议室，顺便把销售乙也叫了出来。
二人在走廊中聊起来，郭昌问销售乙：“你和你的朋友关系怎么样？”
“挺好的。”销售乙说，“我们在大学时是室友，天天在一起玩。”
郭昌连连点头，说：“你能把他约出来吗？晚上我请你们吃饭。”
“没问题。”销售乙痛快答应，当时就掏手机播电话。
到了晚上约定的七点钟，郭昌带着销售乙准时出现在安一火锅，销售乙的室友迟到了二十分钟才到达。
销售乙给两人介绍过，几句寒暄后，郭昌开门见山，说道：“我听小乙提起过你，你一直都在小公司做吗，有没有打算换个好点的环境？”
销售乙在旁听的惊呆了，郭昌话里的意思再明显不过，要挖墙角。
室友其实也不想继续在现在的甲公司待，可是大公司的门槛不好过，他面试了几次都被刷下去，后来也就没了信心。此时也听出郭昌话里的意思，欣喜道：“如果有机会，我当然想换。现在的公司运作也不规范，福利也没保证。要不是没办法，我才不愿意待在这里。”
郭昌点点头，不再深入，招呼两人吃鱼。“这里的鱼烤得不错，别客气。”又道：“听说你们甲公司最近业绩不错，刚签了一个大单，是你负责的吗？”
室友知无不言，言无不尽：“不是我直接负责，不过我也一直参与来着。我们老总以前就是搞电教的，他也有这里面的关系，后来电教不好做了，就改成了这行。”
“这次的单子就是他靠关系拿下的。另外我们公司也没有这样的产品，我也不知道他是从哪弄的产品，整个打包卖的。单子总额有三百九十万呢！”
郭昌微微一笑，话过三传公鸡下蛋，再传一次，只怕这个单子能上五百万。不过三百九十万的单子，对于一个小公司来说也足够大了。
“款项到账了吗？”他关心最切实的问题。
室友说：“到了，肯定到了！前两天老板还犒劳我们来着。”接着他又讨好地分析道：“其实那只是个普通的地级市，实际也才刚到四线城市。如果换成一线，单子后面一准能添个‘零’。”
郭昌当然也知道这个道理。国内数得上的城市有两百多个，市场规模可想而知。他又问道：“你们公司用的具体销售方法是什么？”
“这个啊，”室友说，“老板先和教育局联系，让教育局牵头，把市里所有有条件上新产品的机构和学校的需求整合，然后做了一个整体的解决方案，捆绑销售卖出去的。”
郭昌听得暗自欣喜，这种方式一拿就是一个市，比销售们单打独斗快多了。别说尚优只是抢了个先机，就是让它先进几步，也有信心追上超越。想不到打开市场的金钥匙这么容易就被他发现了。
端起酒杯和室友碰杯道：“这其中也少不了你的功劳！”
室友自然又是一番抱怨，说老板不为员工着想，干活的时候记着员工，发奖励的时候就忘了员工。
一餐饭吃完，郭昌起身和室友道别。销售乙满拟着他会在这个时候给一个确切的指示，不料郭昌什么话也没说，道别后就离开了饭店。
送走了室友，销售乙问道：“郭总，您打算把他招进来吗？”
郭昌说：“还没想好，再考虑考虑。”
有了金钥匙，郭昌立刻开始了全速追赶。这一次，他没再把计划公布。上一次的事情让他意识到内部存在问题，可是眼下正是恶补业绩的时候，没有多余的精力去排查，不公布就是最好的防范。
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