李阳和二人分别打过招呼，没有在会议桌的主席位坐下，而是坐在了另一边紧挨张子枫的位置。张子枫面上一喜，马上把落在主席位的茶杯取过来，重新放在李阳面前。
李阳喝了一口茶，赞许地朝张子枫一笑，“泡茶的手艺有长进啊，都够得上专业的了。”
张子枫面色微微一红，怕被同事看出，绷着脸不说话。
“说说吧，你的委屈到底在什么地方？”李阳转向夏梦道。
夏梦看了看黄小明，深吸一口气，下定决心开口说道：“李总，情况是这样的。去年我准备辞职出国，就把手里的一些单子按照公司规定做了交接，其中一个医药的客户交给了黄小明。”
“是广东的归元堂吧？”李阳此前已经看过二人的申诉和抗辩，此时只是再次确定。
夏梦点点头，“是的。他们之前委托给我们的职位是两广区的区域总监，负责归元堂在这个地区的店面拓展、市场营销和店面营运督导，提出支付定金的条件是我们在半个月内至少提供一个符合他们要求的候选人，
否则将来单子不成要退定金。我在交接之前已经找到了一个合适的候选人汪先生。他以前在东方红连锁药业任华南区高级经理，各方面情况都比较符合客户的要求。交接的时候，我把他的材料一起转给了黄小明，后来黄小明给客户推荐人选时用的就是这个人，可是他却没有按照规定分给我相应的提成。”
没等李阳说话，黄小明就抢道：“你乱说！客户已经在一个月前停了这个单子，现在新开的职位是高级营运经理，而且你给你的所谓候选人是王先生，根本不是我推荐给客户的汪先生。那个电话和候选人根本就是牛头不对马尾！”又向李阳道：“李总，我是冤枉的！”
李阳不动声色，先安抚他道：“不要着急，你放心，我不会冤枉任何一个不该冤枉的人，一定会还你们一个公道。”
又对夏梦道：“黄小明说的是真的吗？职位停了吗，是汪先生还是王先生？”
夏梦已然一张脸憋得通红，眼泪也不争气地掉了下来，根本顾不上回答李阳的问题，只是拼命摇头道：“我没说谎，我说的是真的！”
一边的罗美薇递了一张纸巾给她，拍着她的肩头安慰。
李阳瞟了一眼黄小明，只见他一副得意洋洋的样子，目光四下张望，还不时斜睨夏梦一眼，一副小人得志的样子。
李阳稳定着夏梦的情绪，“不要急，慢慢说。”
在他的鼓励和罗美薇的安慰下，夏梦哭泣渐停，继续说道：“我给黄小明的电话的确就是汪先生的电话，可能是不小心把汪先生说成了王先生，但是电话是没错的。”
李阳心下了解，夏梦的普通话不够标准，汪王说不清楚也是有可能的，黄小明揪着这点不放，这个小九九再清楚不过。
他又看向黄小明，问道：“黄小明，你确定客户已经停了这个职位？”
黄小明重复道：“停了，客户已经把职位停了。”
李阳从张子枫面前的资料中拿起一面材料递给黄小明，“就是说，你这份材料上所写的内容没有任何问题了，对吗？”
黄小明面容微惊，赶忙从李阳手中接过材料，仔细看了一遍后，说道：“没问题，我说的全是真的。”
“很好！接下来我说说看。”李阳调了个舒服的坐姿，准备对黄小明开炮。
“当初这个职位客户有些苛刻的要求，支付定金后要求我们在半个月内提供有效候选人，否则定金就得退还。夏梦在辞职时把已经找到的候选人汪先生的联系电话给了你，但是因为交接匆忙，转告你时把‘汪’说成了‘王’。
你联系到这个人后，确认无误就把他推荐给了客户，客户十分满意，于是定金就算是铁定入袋。但是接下来在进一步的接触中，汪先生对于归元堂提供的薪资待遇并不满意，于是表示他无意跳槽。事情到此，告一段落，如果没有下文，那么这一单将宣告结束，也就是说，我们只能收取定金部分。”
黄小明吃惊地看着李阳，没想到他对整个事件这么清楚。张子枫插话道：“汪先生那边我已经按照李总的指示通过电话了。印证过情况也的确如此。他证实黄经理曾经和他联系过并且安排过两次与客户的面谈，然后因薪酬问题终止了这次推荐。”
李阳接着说道：“那么按照公司规定，因为交接原因即使是夏梦所做的前期工作已基本完成，但是因为没有来得及后期跟进，这次收到的定金，也应该有她的提成，而且是一人一半，也就是说黄小明和夏梦各自拿到六千元，对吧？”
“对，李总。”夏梦依旧楚楚中带着愤愤看着黄小明。
李阳笑道：“本来呢，黄小明这六千元拿得还是比较舒服的，不过我们的黄小明并没有就此作罢，而是继续为客户推荐了其他人选。我们做猎头的就是要有这种不屈不挠的精神。”
这番似夸似贬的话，在黄小明听来就是夸奖，刚才塌下去的腰板又直了起来。
李阳的话在继续，“令人高兴的是，黄小明通过努力找到了新的候选人，曾经在百草堂和范记药业担任过区域总监的林先生。我说的没错吧？”他的目光落在黄小明身上。
黄小明点点头，又否认般地摇头。
李阳不等他接话，又说道：“而客户基本上和此人已经达成了意向。当然，听说黄小明也说服客户吸取教训，调整了薪酬待遇，从而促成了这次谈判的成功。到此为止，黄小明都做得十分到位。”
说到这里，他的脸色变得严肃，“遗憾的是，这个时候，黄小明开始有了想法，觉得这样的单子能最终成功是他努力的结果，夏梦推荐的人既然没有入职，凭什么要分走那六千块。”
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