姚福端起茶盏，抿了一口，好奇的看着刘瑾，疑问道：“刘姑娘有什么法子？”
“姚掌柜，顾客来贵酒楼用膳时，请问贵酒楼在上主菜之前，有没有提供一些其他的食品给顾客食用？”
姚福摇头：“这倒没有，我们都是根据客户点什么菜才上什么菜。”
“那我们为何不提供些咸菜和花生、瓜果之类的食物，让他们品尝呢！”刘瑾提议道。
姚福心里一喜，是呀，这样一来，顾客在等菜的同时，嘴上不仅不会闲着，而且心里也不会那么着急了。
“只是，提供这些菜要怎么收费呢？若是收高了，恐怕顾客不高兴，下次再也不会来我酒楼了。”
“姚掌柜，你提供这些菜时，无需用那种大瓷碟盛，只需要用很小的瓷碟盛就好了。”刘瑾想了一会儿才开口，“一小碟咸菜收三文钱，这几文钱对客人来说不算什么的，他们肯定不会因此而不高兴。”
姚福心里对刘瑾佩服的五体投地，他经商几十年了，竟然都没有想到这样的好法子。
“刘姑娘真是聪慧过人。”姚福夸赞。
刘瑾谦虚的说道：“姚掌柜秒赞了，我和您比起来还差远了。”
“刘姑娘，合作的事，我与你定了，只是这钱要如何分？”
刘瑾思索一番，说道：“我七你三。”
按她的意思，如果卖出一百碗咸菜，她可以分到七十文钱，而姚福则可以分三十文钱。
三十文钱对姚福来说不算什么，但若是卖出一千碗一万碗，甚至更多呢！
这么多碗，不可能一日之间卖出去的，可随着岁月的流逝，迟早有一天会卖到这么多碗的。
她这样分，对姚福来说一点都不低了。
因为姚福什么都不需要做，只要把她的咸菜推出去，给顾客就行了。
“刘姑娘，我看你也不容易，要不这样吧，我二你八。”姚福虽然是个商人，但心地不坏，他不想占刘瑾太多的便宜。
刘瑾听了，面露感激之色，“那多谢姚掌柜了。”
“刘姑娘客气了。”姚福和善的说道，“你且坐下，我去叫人那笔墨过来。”
刘瑾点头，坐在那里，耐心的等待姚福。
这次合同文书，是姚福亲自执笔，他写了两份，递给刘瑾看了看，然后等刘瑾毫无疑问，双方才落笔签字。
“姚掌柜，我看你酒楼今日客人颇多，我背篓里的咸菜送予你，你让顾客免费品尝一下，看他们如何点评。”刘瑾准备和姚福长期合作，自然而然要和他打好关系。
姚福拒绝：“刘姑娘，咸菜我已经尝了，味道好极了，无需顾客点评，既然我们已经是合作伙伴，我岂能白拿这些咸菜。”
说到这里，姚福从钱袋里掏出半两碎银子，递给刘瑾，“刘姑娘，这背篓里的咸菜我买了，他日你再送来的咸菜，我们才开始正式合作。”
姚福觉得刘瑾现在肯定很缺银子，所以不想白收下她的咸菜。
刘瑾推辞，不愿意收下银子，姚福见状，也不管那么多，直接放在刘瑾手里。
刘瑾无奈，只好把银子装进钱袋。
“姚掌柜，咸菜腌制需要些时日，大约十天左右我才能给你送过来。”刘瑾提醒姚福，“所以，这几日，你暂且不要推出咸菜，免得供应不上，惹的顾客不满意。”
“好！”姚福应了声。
生意谈好，刘瑾便离开了太和楼，直接去了杂货铺。
过几日就是清明节了，她得要买一些东西去祭拜下她的爹。
说起清明节，她就有些头疼，因为清水村有个规定，那就是不管你有没有分家，再做清明的这一天，一定要聚集在一起去祭拜那些死去的祖先和亲人。
去年，她和她娘随着老刘家人一起去祭拜她爹时，老刘家除了走个形式，连根鞭炮都没放，所以她今天才来杂货铺。
进入杂货铺，她先是买了香和黄纸，看到标和彩，也各买了一副，最后，她想起，她爹在阴间恐怕早没银子花了，所以特意多买了些纸元宝和纸金条。
这些东西都不怎么贵，一共才花了她几十文钱而已。
买好清明节要用的东西，刘瑾便去了集市，再买了些瘦肉，准备晚上包饺子吃。
回到家，慕凨急忙接过她后背的背篓，说道：“累了吧，快进屋去休息会。”
刘瑾抬手擦了擦额头的细汗，点了点头，走进堂屋，坐在破凳子上休息。
“来，喝杯水。”慕凨把背篓放进厨房后，来到堂屋给刘瑾倒了一杯水。
刘瑾咕噜咕噜的喝起来，她放下瓷杯，看着院中大大小小形状各异的木块，疑惑的问道：“你这是在做什么？”
“我准备做一张桌子。”慕凨温声回答。
刘瑾诧异：“你会做？”
“差不多会，这种东西我只要稍微研究一下，便知道怎么做了。”慕凨边说，边轻轻摇晃了下桌子，“你看这张桌子脚已经被蛀虫咬腐烂了，在过些日子恐怕就不能用了。”
其实，刘瑾早就想把这张桌子给换掉了，可是她手头拮据，家中的这些家具，能用则用，不能用，修修补补再用。
现如今到好了，慕凨会做，那她岂不是要省下一笔银子。
“那你把桌子做好了，再研究下这些椅子凳子啥的。”刘瑾笑着说道。
慕凨点头：“好！”
闲聊一番，刘瑾去屋里看了会儿罗氏，由于药酒的功效，罗氏身上的红肿和淤青，已经消了不少。
“娘，我把祭拜爹的东西都买回来了。”刘瑾给罗氏一边擦药酒，一边说道。
听闻，罗氏点了点头：“今年多亏瑾儿了，要不然这些东西……”
“娘，别说这些了，我买了猪肉，晚上我们吃饺子。”刘瑾不想听那些不告诉的话，急忙打断罗氏。
“好，晚上吃饺子。”
擦好药酒，刘瑾让罗氏好好躺着，而她则背着背篓去山上。
慕凨要跟着，她没让他跟，因为她这次上山只是采摘一些香菇，用来包饺子用。
这个季节就是好，上山不仅野菜长得茂盛，就连那些香菇也是到处可见。
她看着这些香菇，忍不住多摘了些，她想就算吃不完，也可以晒干留着以后再吃，反正这种干货不容易变质。
------------
